【利用】如何利用千人千面拉动手淘流量？

    如何利用千人千面拉动手淘流量？

现在淘宝流量越来越贵即使是低转化的垃圾流量，我们也需要利用直通车来引流所以说，马老板提出的“小而美”、“千人千面”这些观念具体上来说，其实就是把消费者可能喜欢、成交的商品第一时间推送，这样就能把流量最大化利用不会造成资源的浪费。

而且自从前两年开始淘宝无线端已经彻底打败pc由于手机的隐私性、私密性更容易让搜索引擎给人群打上标签，你经常搜索的宝贝或类似的宝贝肯定会在某些网站上展示，而搜索引擎通过判断你的月话费消耗量、手机型号、搜索历史等，能大概的判断出你的消费水平淘宝其实一直在走一条路那就是不断提高转化以及客单价，想走精品路线。

那么今天我们就一起来研究下如何利用千人千面，拉动免费的手淘搜索流量。

一、个性化搜索算法，抓取原理

其实就是按照四个“烈度”来选择优先展示什么宝贝到买家面前的

a.之前买过的店

这个属于第一层级了以前成交过说明你对这个店铺比较信任，如果还是给了好评的那展现机会就更大了，或者是复购高的宝贝如果你在某个店铺有过成交，那么你搜索相关的关键词的时候肯定会优先展现他们家的，并且新上架的宝贝会优先展示。

b.浏览历史记录

收藏过加过购物车、搜索宝贝都是有记录的，比如我们搜索了一个小孩的玩具那么你用别的app，比如微博啥的广告位一般推送的就是你刚才看过的。

c.概率学

如果一个号码没有标签那只能从他搜索的关键词和基本属性上根据概率推送了，比如查电脑百分之五十五的人买了戴尔那就会优先推送戴尔。

d.根据人群的特征猜你喜欢

手淘端有猜你喜欢这个版块所以说能进入里面，免费流量会非常大这个版块的标准就是消费者的人群特征和你的店铺人群是否匹配，比如年龄、性别、收入、星座等等。

二、给店铺贴上标签

知道了上面说的什么能展示接下来我们只要包装自己的店铺就好了，其实店铺的标签也是有周期性的。

a.新店标签

新店标签主要是你设置的属性、关键词取决于大类目，所以千万别投放错类目关键词也要精准，而且在商品的重要属性上要保持一致还有就是产品参数设置也会受到影响的。

如图，如果你设置了这些产品参数基本上2017、常规、青春、牛仔裤就是你的宝贝标签店铺也会有青春牛仔裤这个标签。

b.利用竞争对手强打标签

比你的对手成交高、转化高你打败的同层级的人越多，你的标签越精准击败的对手越厉害权重越高，就跟中国队踢球打赢非洲队伍和打赢巴西队肯定是不同的。还有你的客户加购了五个别人店铺的产品然后又加购了你的产品在你这里成交，你就比他们要厉害或者说在你店铺加购越多你的权重越高。

c.老客户打标签

老客户加权重是非常有效而且明显的尤其是一个常购物，并且标签精准的客户这就是小而美的最终展现，他买过你的产品很满意并且晒图好评，然后你有新品又来买你的这种加权是非常大的。

最后最后就是两个可以实操的技巧直通车是个好东西可以测款测图，另外还可以快速打标只开精准的关键词不做广泛匹配就能给个性化加权，带来精准的流量，另外就是老客户营销在你上新的时候用老客破零就能提升个性化搜索加权。

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